Baca Juga
Pernah nggak sih kamu mikir, kenapa dagangan kamu nggak seramai yang kamu harapkan? Padahal rasanya enak, harganya masuk akal, dan kamu udah promosi sana-sini. Ternyata, ada 5 alasan utama kenapa orang akhirnya memutuskan untuk beli sesuatu, entah itu Tempe Mendoan hangat atau tiga peyek gurih renyah yang kamu jual.
Yuk, kita bahas satu per satu, dan gimana caranya biar daganganmu jadi incaran banyak orang.
1. Karena Mereka Tahu
Ini yang paling dasar. Orang nggak akan beli kalau mereka nggak tahu dagangan kamu ada. Sesimpel itu. Jadi, tugas pertama kamu adalah bikin orang aware.
Posting di media sosial, ikut bazar, titip di warung, atau bahkan bagi-bagi tester gratis di masjid pas hari Jumat—apapun yang bikin daganganmu kelihatan.
"Kalau orang tahu, kemungkinan beli mulai terbuka."
2. Karena Harganya Masuk Akal
Setelah tahu, orang akan mempertimbangkan harga. Apakah harganya terjangkau? Apakah sesuai dengan kualitasnya?
Ingat, murah itu relatif. Yang penting bukan semata-mata murah, tapi masuk akal dan layak untuk dibayar. Kadang orang rela bayar lebih kalau produkmu memang punya nilai lebih—misalnya rasa khas, bahan segar, atau pengemasan yang menarik.
3. Karena Daganganmu Meyakinkan
Pernah ragu beli sesuatu karena nggak yakin sama penjualnya? Nah, itu yang harus kamu hindari.
Kepercayaan adalah mata uang utama dalam jualan. Kalau orang percaya sama kamu—baik dari testimoni, review, atau bahkan senyum tulusmu waktu melayani—mereka lebih tenang untuk beli.
Kemas daganganmu dengan baik, jaga kualitas, dan jangan PHP-in pembeli. Sekali kepercayaan rusak, susah baliknya.
4. Karena Mereka Pengen
Ini menarik: 80% orang beli bukan karena butuh, tapi karena pengen. Serius.
Mereka lihat fotomu yang menggoda, lalu ngiler. Mereka cium aroma daganganmu lewat angin, langsung mampir.
Tugas kamu adalah membangkitkan keinginan mereka. Gunakan visual yang kuat, narasi yang menggoda, dan suasana yang bikin orang ingin langsung mencicipi.
“Bukan soal perlu, tapi soal gak bisa nahan.”
5. Karena Mereka Merasa Butuh
Sisanya, 20% beli karena memang perlu. Mereka lapar, mereka cari cemilan buat anak-anak, atau perlu oleh-oleh.
Nah, biar kamu bisa menjangkau tipe pembeli ini, pastikan daganganmu hadir di saat dan tempat yang tepat. Muncul di momen mereka lagi butuh. Misalnya, jualan di depan sekolah pas anak-anak pulang, atau pas buka puasa di masjid.
Kesimpulan: Jadikan Daganganmu Diketahui, Diinginkan, dan Dipercaya
Kalau kamu bisa menggabungkan lima alasan di atas, daganganmu bukan cuma laku, tapi juga dicari-cari.
✔️ Pastikan orang tahu kamu jual apa
✔️ Tawarkan harga yang wajar
✔️ Bangun kepercayaan lewat konsistensi
✔️ Ciptakan rasa ingin lewat tampilan dan rasa
✔️ Hadir di waktu orang butuh
Bisnis yang kuat bukan sekadar soal produk enak, tapi juga soal bagaimana kamu membuat orang ingin dan yakin untuk membeli.
Kalau kamu punya usaha kecil dan lagi semangat jualan, semoga lima poin di atas bisa jadi bahan evaluasi dan inspirasi. Tetap semangat, karena setiap dagangan punya rezekinya sendiri—asal kamu tahu caranya bikin orang mau beli.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar